大阪梅田店にて、2025年7月18日、大阪市北区在住の女性のお客様より、モエ・エ・シャンドン ネクター アンペリアル ロゼ 750ml 12.5%（未開栓・状態ランクS）を5,600円にて店頭買取させていただきました。

お客様の声

ストックラボ大阪梅田店さん、店頭買取でお世話になりました。

私のような職業の人間にとって、モエ・エ・シャンドンのネクター アンペリアル ロゼというボトルは、業界の意味で「姉妹ブランド」にあたる銘柄として、もう10年ずっと頭のなかに位置取りされてきた一本です。具体的には、LVMHモエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン・グループという同じ親会社の傘下で、シャンパーニュ部門のモエ・エ・シャンドンと、私が長年お仕事をしているコスメティック&フレグランス部門――Dior Beauty、Guerlain、Givenchy Beauty、Fenty Beauty by Rihannaなど――は、同じ社の兄弟会社、というかブランド・ファミリーのなかで隣に並んでいるブランドです。

ハイ・フレグランスのローンチ・パーティーや、ハイ・コスメティックのコレクション発表ガラの席で、テーブルにモエのネクター アンペリアル ロゼがあると、グループのなかの人間としては、毎回ほんの少しだけ、家族の写真を見ているような気持ちになります。今回手放すこの1本も、10周年のガラのテーブルに、自社グループの「家族の一員」として置く予定で、キャビネットでガラの日を待っていたボトルでした。書き出しから、その「家族の一員」を、家族の集まりの前に手放すかたちになり、少し戸惑っております。

大阪市北区在住、40代の女性です。大阪・梅田に小さな事務所を構えて、ハイエンドのハイ・コスメティックとフレグランス・ブランド of コンサル、グローバルなビューティー・マーケティング、関西の主要百貨店のハイ・ビューティー・カウンターのコンサルの仕事を10年してきました。

経歴を短めに。20代の頃、パリ第一大学の文学部で美学とファッション・ヒストリーを学んだあと、パリのISIPCA(国際香水化粧品研究所)とニューヨークのFIT(ファッション工科大学)でコスメティックとフレグランスのマーケティングを研究して、その後、LVMH本部のDior Beauty&Guerlain&Givenchy Beauty部門、エスティ・ローダー・グループのLa Mer&Bobbi Brown部門、ロレアル・リュクスのLancôme&YSL Beauty部門、それからシャネル・ボーテのグローバル・マーケティング部門で、合計10年の修業を積みました。30代の頭で関西に戻ってきて、大阪・梅田に拠点を構えたのが、ちょうど10年前です。

仕事の中身は、VIPのお客さま向けのハイエンドなハイ・コスメティックとフレグランスのキュレーション、海外のハイ・ビューティー・ブランド(LVMH系列、エスティ・ローダー系列、ロレアル・リュクス系列、シャネル・ボーテ、エルメス・ボーテ、ブルガリ・ボーテ)の日本マーケットでの展開のコンサル、ニッチ系のハイ・フレグランス・メゾン(Maison Francis Kurkdjian、Byredo、Diptyque、Le Labo、Jo Malone Londonなど)の関西展開のお手伝い、それから関西の主要な百貨店のハイ・ビューティー・カウンターのコンサル、国際ビューティー・コンペティションへの日本側VIPのコーディネート、若手のビューティー・コンサルとフレグランス・マーケターの育成、というあたりです。

具体的にどのブランドのどのローンチを、いつ、関西のどのカウンターで、というのは、業界の慣習で、こちらでは申し上げません。コスメティックとフレグランスの業界は、ローンチの数か月前から数年前までの動きが、すべて守秘の文化のなかで動いています。ローンチ前のリーク一つで、ブランドのキャンペーン設計が崩れることがあるからです。

軸にしているのは、「日本のジャパニーズ・コスメティックの文化」と、「パリとニューヨークを中心とした国際のハイ・コスメティックとフレグランスのメゾンの文化」のあいだの架け橋の仕事です。日本側で蓄積されてきた肌感覚と、パリのISIPCAやLVMH本部の側で積み上げられてきたものは、思っているより共通項が多く、思っているより微妙にずれます。そのずれを、大阪・梅田――関西最大のハイ・コスメティック&フレグランスのカウンターが集積する阪急うめだ本店を足元に持つ地域――から、ひとつずつ整理していく仕事になっています。

職業上の癖を正直に書きますと、人とすれ違ったり、エレベーターに乗り合わせたりした瞬間、無意識のうちに「あ、これはディオールのジャドール」「これはゲランのシャリマー、たぶん20年前のヴァージョン」「これはBaccarat Rouge 540、たぶん最近付け直したばかり」みたいなフレグランスの銘柄当てを、頭のなかで勝手にやってしまうところがあります。お店のなかでも、エレベーターのなかでも、地下鉄のなかでも、私の鼻は誰にも頼まれていない銘柄当てを、最初の数秒で勝手に始めてしまう。10年もやっていれば治るかな、と若い頃に思っていたんですが、治っていません。たぶん、もう治らないんだと思います。

今回お持ちしたのは、モエ・エ・シャンドンのネクター アンペリアル ロゼを1本です。 このボトルとの距離について、少しだけ。

モエ・エ・シャンドンは、1743年にクロード・モエがフランス・エペルネに創設したシャンパーニュ・メゾンで、280年以上の歴史を持ちます。世界でもっとも売れているシャンパーニュ・ブランドだと言われていますね。「アンペリアル(皇帝)」の名は、ナポレオン1世がモエを愛飲した歴史に由来します。現在はLVMH(モエ・エ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン)グループ傘下のメゾンで、ドン ペリニヨンと同じシャンパーニュ部門のなかの主要ブランドの一つです。

LVMHグループという観点で書くと、このモエ・エ・シャンドンと、Dior Beauty&Guerlain&Givenchy Beauty&Fenty Beauty by Rihannaは、グループの組織図のなかでは別の事業部に分かれていますが、株主の側から見ると同じ親会社の傘下にある「グループの家族」です。これは私のような職業の人間にとっては、たんなる豆知識ではなくて、日々の仕事のなかで実際に意味を持つ事実です。LVMHグループのコスメ&フレグランス部門のフラッグシップ・ローンチ・パーティーの席に、グループの別事業部のシャンパーニュであるモエが置かれているのは、グループ全体としてのブランド・シナジーの設計の一部だ、という前提で、業界の人間はこの絵を読んでいます。

「ネクター アンペリアル ロゼ」は、2008年に発売された、モエの半甘口(ドゥミセック寄り)のロゼ・シャンパーニュです。ピノ・ノワール、ピノ・ムニエ、シャルドネのブレンドで、フルーティーで甘さを少し残した、わかりやすく華やかな酒質。ボトルは黒地に、ピンクのアクセントとゴールドのNロゴ、という配色です。「ネクター(蜜・甘い飲み物)」というネーミングどおり、糖度の高めの設計が、半甘口のシャンパーニュとしてはっきりと打ち出されている銘柄です。

この銘柄が、ハイ・ビューティーの現場の人間にとってさらに特別なのは、「黒・ピンク・ゴールド」の配色が、女性向けハイ・コスメティック&フレグランスの世界での最も基幹的なヴィジュアル・アイデンティティと、配色レベルでほぼ完全に一致しているからです。ディオールのフラッグシップ・リップスティック、ゲランのフラッグシップ・フレグランスのパッケージ、ジバンシイのコンパクトのライン――こうした「女性ハイ・ビューティーの最高峰のヴィジュアル」と、このボトルの配色を、ローンチの会場のテーブルに並べると、ほとんど別のローンチ・アイテムの一つに見えてくる。これは偶然ではなく、LVMHグループ全体のヴィジュアル・トーンの一貫性の現れだ、という見方が、業界の内側からの読み方です。

このボトルが我が家に来た経緯ですが、今年、独立10周年を迎えるにあたって、長年お付き合いのある海外のハイ・ビューティーのブランドのマーケティング・ディレクターの方々、ハイ・フレグランス・メゾンのご担当の方々、ハイ・ビューティーのメディアの編集の方々から、お祝いに何本かボトルをいただきました。そのうちの一本が、このネクター アンペリアル ロゼでした。

贈ってくださったのは、20代の頃にLVMH本部のDior Beautyで世話になった、当時のマーケティング・ディレクターの方で、添えられたメッセージにこう書いてありました。「君がこの10年、何百回もハイ・ビューティーのローンチの席で、グループ内の姉妹ブランドであるこのボトルがテーブルに置かれているのを見て、頭のなかで『これはうちのグループの製品だ、ローンチのデコレーションのトーンに合っている、配置のサイトラインも計算されている』と分析してきたのは知っている。10周年の節目に1本だけ、グループ・ファミリーのことも、ブランド・シナジーのことも忘れて、ただ自分のために、ふつうに一杯だけ飲んでくれ」。

「グループ・ファミリーのことも、ブランド・シナジーのことも忘れて」というラインの選び方に、いかにもLVMH本部のシニア・マーケターらしい言葉の選び方が出ていて、笑ってしまいました。あの方は、20代の私が、何を見ても必ずブランド戦略の視点で分析してしまう、グループ内のシナジーを頭のなかで組み立ててしまう、対象単独で味わうことが下手な人間だ、ということを、ずっと心配してくれていた方で、その視点が20年経っても変わっていません。

10周年を記念して、長年お付き合いのあるVIPのお客さま、海外のハイ・ビューティー・ブランドのマーケティング・ディレクター、ハイ・フレグランス・メゾンのご担当、関西の主要百貨店のハイ・ビューティーの責任者、ビューティーのメディアの編集の方々を招いて、大阪・梅田エリアの阪急うめだ本店のハイ・ビューティー・サロンと、グランフロント大阪のハイエンドの会場で、特別なハイ・ビューティーのガラとフレグランスのローンチ・パーティーを開く計画を立てていました。10年やってきた仕事の代表的なケース――LVMH系列のDior Beauty、Guerlain、Givenchy Beauty、Fenty Beautyの関西展開、ロレアル・リュクス系列のLancôme、YSL Beautyの関西展開、ニッチ系のMaison Francis Kurkdjian、Byredo、Diptyque、Le Laboの関西展開、関西の主要百貨店のハイ・ビューティー・カウンターのお手伝い――を、コスメティック&フレグランスの実物の展示と講演の両方でご紹介する構成です。

ところが、ガラ予定日の3週間ほど前、海外から来日予定だった主要なゲストの方々のうち数名から、スケジュール変更のご連絡をいただきました。パリ、ニューヨーク、ロンドン、ミラノのハイ・コスメティック&フレグランスのコミュニティ、ハイ・ビューティーのマーケティング・ディレクターの方々が、現地で行われるコスモプロフ・ワールドワイド・ボローニャ2025(3月開催)と、ル・グラン・プリ・ド・ボーテ2025(パリ・10月開催)の最終準備のプログラムと、来日予定の時期が重なってしまい、来日時期を動かさざるをえなくなったのです。これは業界的には完全に分かる話で、コスモプロフ・ボローニャの直前と、ル・グラン・プリ・ド・ボーテのシーズンには、世界のハイ・ビューティーの主要なマーケティング・ディレクターがほぼ全員、現地のシーンに張りついている期間です。

迷いはありませんでした。このガラとローンチは、海外のハイ・ビューティー・ブランドのマーケティング・ディレクターの方々と、日本側の百貨店のハイ・ビューティーの責任者、ハイ・ビューティーのコレクターさまが、ひとつの会場でフレグランスとコスメティックの実物を囲むシーンそのものが中身でした。海外側の主役級が抜けた状態で開いてしまうのは、業界の人間としては、判断としてあり得ません。延期を決めました。「国際コミュニティを最優先される判断、国際ハイ・ビューティー・コンサルらしいご決断ですね」とパリの方から返ってきて、ああ、判断のオルファクティブ・ピラミッドの組み方は合っていたのだなと、肩の力が抜けました。

問題は、すでに事務所のキャビネットにあったネクター アンペリアル ロゼです。新しいガラの日程は、海外勢のコスモプロフとル・グラン・プリ後の動き次第で、しばらく先になりそうな見通しです。シャンパーニュは保管環境さえ整えば持ちますが、それでも、ベストの場には、ベストのコンディションを揃えたい。ローンチの会場という、フレグランスの揮発する数時間と、コスメティックの色合いがいちばん映える光のなかで、グループ内の姉妹ブランドとして並んでほしい一本を、長期保管した状態のまま持ち込むのは、銘柄の本来の居場所からは少しずれます。ガラが改めて実現する日には、その時点で最高のコンディションのネクター アンペリアル ロゼを新しく用意する。そう判断して、このボトルは手放すことに決めました。

業者選びでは、ネクター アンペリアル ロゼを、たんに「モエのロゼ」として扱うのではなく、モエの中での「半甘口(ドゥミセック寄り)」というはっきりした酒質のポジション、2008年発売という現代の銘柄であること、ブリュット(辛口)のロゼ アンペリアルとは別の用途で動かす銘柄であること、までを分けて評価してくださるところを探しました。ストックラボさんのサイトには、シャンパーニュのラインナップ――モエ・エ・シャンドン(ブリュット アンペリアル、ロゼ アンペリアル、ネクター アンペリアル、ネクター アンペリアル ロゼ、アイス アンペリアル、アイス アンペリアル ロゼ、グラン ヴィンテージ)、ヴーヴ・クリコ、ドン ペリニヨン、ペリエ ジュエ、ルイ・ロデレール、クリュッグ、アルマンド・ブリニャック――の市場のなかでの位置づけが、メゾンごと、銘柄ごとに整理されていました。事務所からアクセスできる距離の大阪梅田店に持ち込みました。

店頭での査定を聞きながら、頭のなかで「あ、これはハイ・フレグランスのローンチ・プレゼンテーションの組み立てに近いな」と思いました。ハイ・フレグランスのローンチ・プレゼンテーション――新しいフレグランスがDior BeautyやGuerlainなどから発表されるときに、阪急うめだ本店のフラッグシップ・カウンターや、パリのフラッグシップ・ブティックで開かれるローンチ・イベント――というのは、緻密に組まれた段階の演出から成り立っています。空間の設計(照明、ディスプレイの配置、BGM、会場全体に流すアンビエント・フレグランス)、メゾンの歴史の紹介、調香師(パフューマー)の物語、香りの構成(オルファクティブ・ピラミッド)の開示、ボトル・デザインの公開、タッチェ紙でのオルファクティブ・デモンストレーション、推して最後に価格と販路の発表(プライス&ディストリビューション・アナウンス)――の順に、一つひとつの要素が時間をかけて開示されていきます。

今回の査定の説明も、感覚としては、それに近いものでした。空間の設計の代わりに――銘柄の歴史的な背景(モエ、エペルネ、1743年、ナポレオン由来のアンペリアル、LVMH傘下、ドン ペリニヨンと同じファミリー)。パフューマーの物語の代わりに――ネクター アンペリアル ロゼが2008年に発売された、モエの半甘口の特別なロゼ・シャンパーニュであること。オルファクティブ・ピラミッドの代わりに――3品種ブレンド、半甘口の酒質設計の意図、ボトル・デザインの「黒・ピンク・ゴールド」の配色。タッチェ紙でのデモンストレーションの代わりに――物理的なコンディション(ボトル本体、キャップシール&コルク、ラベル、液面の蒸発の有無)を、ややスローダウンしながら一つひとつ確認していくところ。そして、最後のプライス&ディストリビューション・アナウンス――

「未開栓・状態ランクSで、5,600円のご提示となります」

5,600円という数字は、半甘口のシャンパーニュの世界の相場のなかで、自然な水準です。希少銘柄ではないので、相場としても自然。それでも、空間→ヒストリー→ストーリー→ピラミッド→デモ→アナウンス、の運びがきちんと取れていて、最後にこの数字が出てくる、という組み立ては、業界の感覚で「ちゃんと組まれたローンチ仕立ての査定」と感じました。私たちのローンチの仕事も、結局は、最後の価格の数字そのものより、価格に至るまでのプレゼンテーションのストーリーラインの質によって、ローンチの本当の値が立ち上がるかどうかが決まる種類の仕事です。

国際のハイ・ビューティー・コミュニティの皆さまのスケジュールが整い、10周年のガラとローンチ・パーティーが改めて開ける日を、いまから楽しみにしております。最高のコンディションの新しいネクター アンペリアル ロゼを、その日のためにあらためて用意しなおすことにします。

フレグランスとコスメティックの仕事を10年してきて、改めて思うのは、私たちが扱っているのは「揮発する芸術」だ、ということです。フレグランスは、肌につけた瞬間から空気中に揮発し始めます。トップノートは15分から30分で消え、ハートノートは数時間で消え、ベースノートも一晩で消えます。最終的に、何も残りません。あれだけのクラフトマンシップが集約された一本のオー・ドゥ・パルファンが、24時間後には、ボトルのなか以外には、世界のどこにも存在していない。これが、フレグランスという芸術の本質です。

ただし、その「揮発する一回の体験」の下には、もう一つの時間軸があります。ゲランの『シャリマー』(1925年発売)、シャネルの『N°5』(1921年発売)、ディオールの『ミス ディオール』(1947年発売)――こうした名作は、100年たっても、世界中のフラッグシップ・カウンターで、新しい世代のために再フォーミュレートされ、ローンチされ続けています。揮発する一本一本のフレグランスのその下には、100年残る「フォーミュラ」があります。

今回のガラの延期も、フレグランスの言葉で言えば、たぶん、揮発する一回のサンプルのレベルでは「今期は消えてしまった」けれど、100年残るフォーミュラのレベルでは「次のローンチのタイミングで改めて開封できる」、ということに近いものだと思っています。今回手放すこの1本は、揮発する側のサンプルでした。次のガラの日に、フォーミュラの側から、最高のコンディションの新しい一本を、改めて開封しなおすつもりでおります。

ありがとうございました。