大阪梅田店にて、2025年7月15日、大阪市北区在住の女性のお客様より、モエ・エ・シャンドン ブリュット アンペリアル 750ml 12%（未開栓・状態ランクS）を3,900円にて店頭買取させていただきました。

お客様の声

ストックラボ大阪梅田店さん、店頭買取でお世話になりました。

私のような職業の人間にとって、モエ・エ・シャンドンのブリュット アンペリアルというボトルは、世界中で最も上手に「国際物流のフロー」に乗っている銘柄の一つ、というふふうに見えてきます。世界中の主要な空港の免税店、世界中の主要なホテルのバー、世界中の主要なレセプションのテーブルで、これだけ広く、これだけ均一に、これだけ一貫した品質で届いているシャンパーニュ・ブランドは、ほかにありません。1869年のフラッグシップ誕生から150年以上、ノンヴィンテージのフラッグシップとして、世界中の市場に同じ表情で立ち続けている。商社の言葉で言えば、これは「世界最強のグローバル・ディストリビューションのケース・スタディの一つ」として、業界の研修でも頻繁に取り上げられてきた銘柄です。

それから、業界の内側からの観察を一つだけ。モエのブリュット アンペリアルの誕生年(1869年)は、日本の総合商社の誕生期と、ほぼ重なります。1858方に大阪・本町通りで初代伊藤忠兵衛が持下り商を始めたところから、伊藤忠商事と丸紅の歴史が始まり、明治維新(1868年)を挟んで、1876方に三井物産が、1918方に三菱商事が、1919方に大阪で住友商事が、と続いていきます。19世紀後半――世界の物流網が蒸気船と電信で一気に密になっていった時期に、フランスではモエ・エ・シャンドンが「世界中に均一に届くフラッグシップ」をつくり、日本では大阪と東京で「世界とつながる商社」が立ち上がった。同じ時代の、別の地域の、同じ方向の事業の立ち上げ方だな、と、業界に入って早い時期から感じてきました(これは私の業界感覚の話で、両者を公式に並べる文献があるわけではないのですが)。

今回手放すこの1本も、10周年のサミットのレセプションのテーブルに、商社のヘリテージとほぼ同世代のシャンパーニュとして並べる予定で、キャビネットでその日を待っていたボトルでした。書き出しから、その「同世代の銘柄」を、サミットに出る前に手放すかたちになり、少し戸惑っております。

大阪市北区在住、40代の女性です。大阪・梅田に小さな事務所を構えて、国際商社コンサルとしてのお仕事、投資家としてのお仕事、それからグローバル・トレーディングのアドバイザリーのお仕事を10年してきました。

経歴を短めに。20代の頃、大阪大学の経済学部を出てから、米国ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取り、ニューヨークのゴールドマン・サックスのコモディティ&エマージング・マーケット部門、ロンドンのJPモルガン・チェースのグローバル・トレーディング部門、それからシンガポール・上海・ドバイの国際総合商社の現地統括会社、東京の伊藤忠商事・丸紅・住友商事の食糧&鉄鋼&エネルギー部門で、合計10年の修業を積みました。30代の頭で関西に戻ってきて、大阪・梅田に拠点を構えたのが、ちょうど10年前です。

仕事の中身は、VIPのお客さま向けのグローバル・トレーディングと投資のコンサル、関西の主要な総合商社系企業のグローバル・ビジネス展開のお手伝い、ハイエンドなコモディティ・トレーディング(鉄鉱石・LNG・原油・穀物・自動車・化学品など)のアドバイザリー、ESG&再生可能エネルギー&脱炭素のテーマでの投資コンサル、国際的なグローバル・トレーディング系のコンファレンス(ダボス世界経済フォーラム、APEC、G20、OECDなど)への日本側VIPのコーディネート、それから若手の商社マンとグローバル・トレーディング・コンサルの育成、というあたりです。

具体的にどのお客さまの、どのディールに、どう絡んでいるかは、業界の慣習で、こちらでは申し上げません。商社の世界は、ディールが締結されるまでの数か月から数年間、すべて守秘の文化のなかで動いていて、ディール前の情報の漏れひとつで、相手側との交渉ポジションが崩れることがあるからです。

軸にしているのは、「日本のジャパニーズ・総合商社のカルチャー」と、「ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、ドバイを中心とした国際のグローバル・トレーディングと投資のカルチャー」のあいだの架け橋の仕事です。日本側の総合商社の独特のビジネスモデル(世界に類のない「ラーメンから航空機まで」の総合性)と、海外側の商品別・地域別に分かれた専門商社モデルは、思っているより共通項が多く、思っているより微妙にずれます。そのずれを、大阪・梅田――伊藤忠商事と丸紅の発祥地である本町通りを足元に持ち、住友商事の本拠地と双日の発祥地でもある「日本の総合商社カルチャーの聖地」の位置――から、ひとつずつ整理していく仕事になっています。

職業上の癖を正直に書きますと、スーパーで買い物をしていても、商品の一つひとつの「原産国の表示」と「どの商社のラインで日本に入ってきたか」を、頭のなかで勝手に追跡してしまうところがあります。バナナの段ボールに記載された輸入者の表記を見て「これは伊藤忠系のラインだな」、コーヒー豆の産地表示を見て「これはどこの商社の調達網だろう」、鮭の切り身を見て「チリ産か、これは住友&三井のあのジョイント・ベンチャーだろうか」、みたいな分析を、誰にも頼まれたいのに頭のなかで続けてしまう。10年もやっていれば治るかな、と若い頃に思っていたんですが、治っていません。たぶん、もう治らないんだと思います。

今回お持ちしたのは、モエ・エ・シャンドンのブリュット アンペリアルを1本です。 このボトルとの距離について、少しだけ。

モエ・エ・シャンドンは、1743年にクロード・モエがフランス・エペルネに創設したシャンパーニュ・メゾンで、280年以上の歴史を持ちます。世界でもっとも売れているシャンパーニュ・ブランドだと言われていますね。「アンペリアル(皇帝)」の名は、ナポレオン1世がモエを愛飲した歴史に由来します。現在はLVMH(モエ・エ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン)グループ傘下のメゾンで、ドン ペリニヨンと同じシャンパーニュ部門のなかの主要ブランドの一つです。

「ブリュット アンペリアル」は、モエ・エ・シャンドンのフラッグシップにあたる、ノンヴィンテージのブリュットです。1869年に誕生して以来、150年以上にわたって、モエのいちばんの顔として君臨してきた銘柄です。ピノ・ノワール、ピノ・ムニエ、シャルドネの3品種を、シャンパーニュ地方の50以上の村のテロワールから集めた原酒で、ヴィンテージを超えた一貫した品質を実現する、という設計です。

商社の側から見ると、この「50以上の村のテロワールをブレンドして、一貫した品質を世界に届ける」というブリュット アンペリアルの設計思想は、私たちの仕事の根本の発想ととてもよく似ています。総合商社の現代的なビジネスモデル――世界80カ国以上の拠点を擁し、産地のばらつきと需給のばらつきと地政学のばらつきと為替のばらつきを「ブレンド」して、最終的にお客さまの側にだけは一貫した品質と価格と納期を届ける――というのは、要するに「世界中のテロワールをブレンドして、フラッグシップを一貫させる」モエ・エ・シャンドンのシャンパーニュづくりの設計とほぼ同じ構造です。これは偶然ではないと、業界の人間としては思っています(これも公式の見立てではなく、現場感覚の話ですが)。

このボトルが我が家に来た経緯ですが、今年、独立10周年を迎えるにあたって、長年お付き合いのある海外の総合商社系のグローバル・パートナーの方々、ゴールドマン・サックスとJPモルガン・チェース of コモディティ部門の方々、関西経済連合会のご担当の方々、ビジネス・メディアの編集の方々から、お祝いに何本かボトルをいただきました。そのうちの一本が、このブリュット アンペリアルでした。

贈ってくださったのは、20代の頃に東京の伊藤忠商事の食糧部門でお世話になった、当時のシニア商社マンの方で、添えられたメッセージにこう書いてありました。「君がこの10年、何百件ものクロージング・ディナーの席で、テーブルに置かれたモエのボトルを見て、頭のなかで『これは何月にどこからどの空輸ルートで日本に入ってきたボトルだろう』『LVMHとフランス政府の関税の関係はどう効いている価格設定だろう』『国内の卸はどこ経由だろう』を勝手に追跡してきたのは知っている。10周年の節目に1本だけ、サプライチェーンのことも、貿易フローのことも、関税のことも忘れて、ただ自分のために、ふつうに一杯だけ飲んでくれ」。

「サプライチェーンのことも、貿易フローのことも、関税のことも忘れて」というラインの選び方に、いかにも伊藤忠の食糧部門の古いタイプの商社マンらしい言葉の選び方が出ていて、笑ってしまいました。あの方は、20代の私が、何を見ても必ず国際物流のフローを頭のなかで追跡してしまう、サプライチェーンを勝手に組み立ててしまう、対象単独で味わうことが下手な人間だ、ということを、ずっと心配してくれていた方で、その視点が20年経っても変わっていません。

10周年を記念して、長年お付き合いのあるVIPのお客さま、海外の総合商社のグローバル・パートナーの方々、コモディティ・トレーディングのコミュニティの方々、関西経済連合会と関西の総合商社系企業の関西本社の方々、ビジネス・メディアの方々を招いて、大阪・梅田エリアの中之島フェスティバルタワーにある関西経済連合会本部のハイエンドな会場で、特別な国際総合商社とグローバル・トレーディングのサミットを開く計画を立てていました。10年やってきた仕事の代表的なケース――関西の総合商社系企業のグローバル・ビジネス展開のお手伝い、ハイエンドなコモディティ・トレーディングのアドバイザリー、ESG&再生可能エネルギー&脱炭素のテーマでの投資コンサル、国際的なトレーディング・コンファレンスへの日本側VIPのコーディネート――を、講演と非公開のラウンドテーブルの両方でご紹介する構成です。

ところが、サミット予定日の3週間ほど前、海外から来日予定だった主要なゲストの方々のうち数名から、スケジュール変更のご連絡をいただきました。ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、ドバイの総合商社のグローバル・パートナーと、コモディティ・トレーディングのキー・パーソンの方々が、現地で動いているダボス世界経済フォーラム2025(1月開催)と、G20サミット2025の最終準備のプログラムと、来日予定の時期が重なってしまい、来日時期を動かさざるをえなくなったのです。これは業界的には完全に分かる話で、ダボスとG20のシーズンには、世界の主要なグローバル・トレーディングと投資のキー・パーソンがほぼ全員、現地の場に張りついている期間です。

迷いはありませんでした。このサミットは、海外側のグローバル・パートナーと、日本側の総合商社の関西本社のシニアと、VIPのお客さま企業さまが、ひとつの会場でテーブルを囲むシーンそのものが中身でした。海外側の主役級が抜けた状態で開いてしまうのは、業界の人間としては、判断としてあり得ません。延期を決めました。「国際コミュニティを最優先される判断、国際商社コンサルらしいご決断ですね」と東京の伊藤忠の方から返ってきて、ああ、判断のディールの組み方は合っていたのだなと、肩の力が抜けました。

問題は、すでに事務所のキャビネットにあったブリュット アンペリアルです。新しいサミットの日程は、海外勢のダボス&G20後の動き次第で、しばらく先になりそうな見通しです。シャンパーニュは保管環境さえ整えば持ちますが、それでも、ベストの場には、ベストのコンディションを揃えたい。クロージング・ディナーのテーブルに、商社のヘリテージとほぼ同世代の銘柄として並んでほしい一本を、長期保管した状態のまま持ち込むのは、銘柄の本来の居場所からは少しずれます。サミットが改めて実現する日には、その時点で最高のコンディションのブリュット アンペリアルを新しく用意する。そう判断して、このボトルは手放すことに決めました。

業者選びでは、ブリュット アンペリアルを、たんに「いちばん有名なやつ」として扱うのではなく、モエのなかでのフラッグシップ・ノンヴィンテージ・ブリュットというはっきりしたポジション、ロゼ アンペリアル・ネクター アンペリアル・グラン ヴィンテージとの違いまでを分けて評価してくださるところを探しました。ストックラボさんのサイトには、シャンパーニュのラインナップ――モエ・エ・シャンドン(ブリュット アンペリアル、ロゼ アンペリアル、ネクター アンペリアル、グラン ヴィンテージ)、ヴーヴ・クリコ、ドン ペリニヨン、ペリエ ジュエ、ルイ・ロデレール、クリュッグ、アルマンド・ブリニャック――の市場のなかでの位置づけが、メゾンごと、銘柄ごとに整理されていました。事務所からアクセスできる距離の大阪梅田店に持ち込みました。

店頭での査定を聞きながら、頭のなかで「あ、これはコモディティ・トレード・コンファメーション(取引確認書)の組み立てに近いな」と思いました。取引確認書というのは、業界の標準フォーマットで、決まった順序で並ぶ項目から構成される一枚の文書です。Counterparty/Origin(取引相手と産地)、Commodity & Specification(商材と仕様)、Quantity & Quality Grade(数量と品質グレード)、Pricing Formula(価格決定方式)、Delivery Terms(引渡条件・Incoterms)、Payment Terms(決済条件・L/Cその他)、Inspection & Documentation(検査と書類)、そして最後にFinal Price(最終価格)。一つひとつの項目が決まった順で並んで、最後にスポットの価格、もしくは価格決定式の結果としての数字が出てくる、という組み立てです。

今回の査定の説明も、感覚としては、それに近いものでした。Counterparty/Origin――銘柄の起源(モエ、エペルネ、1743年、ナポレオン由来、LVMH傘下)。Commodity & Specification――ブリュット アンペリアルというフラッグシップNVのポジション、3品種ブレンド、50以上の村のテロワール。Quality Grade――1869年からの150年以上にわたるフラッグシップの一貫性。Inspection & Documentation――物理的なコンディション(ボトル本体、キャップシール&コルク、ラベル、液面の蒸発の有無)を一つひとつ確認していくときの、ややスローダウンする間。Delivery Terms――未開栓・状態ランクS、というデリバリーのスペック。そして、最後のFinal Price――

「未開栓・状態ランクSで、3,900円のご提示となります」

3,900円という数字は、モエのフラッグシップNVの現在のスポット市場の相場のなかで、自然な水準です。希少銘柄ではないので、相場としても自然。それでも、Counterparty/Origin→Spec→Grade→Inspection→Delivery→Price、の運びがきちんと取れていて、最後にこの数字が出てくる、という組み立ては、業界の感覚で「ちゃんと組まれたトレード・コンファメーション仕立ての査定」と感じました。私たちのコモディティのディールの仕事も、結局は、最後のFinal Priceの数字そのものより、Final Priceに至るまでの各項目の精度の積み上げの質によって、ディールの本当の値が立ち上がるかどうかが決まる種類の仕事です。

国際の総合商社のコミュニティとグローバル・トレーディングのコミュニティの皆さまのスケジュールが整い、10周年のサミットが改めて開ける日を、いまから楽しみにしております。最高のコンディションの新しいブリュット アンペリアルを、その日のためにあらためて用意しなおすことにします。

商社の仕事を10年してきて、改めて思うのは、私たちの業界は「同じ社名で、同じコーポレート・スピリットで、しかし扱う商材はおよそ25年ごとに大きく変わってきた」160年の歴史を持っている、ということです。明治初期(1858方に伊藤忠と丸紅が大阪・本町通りで創業した頃)は、繊維商社でした。戦前は鉱業と重化学工業に展開しました。戦後復興期は鉄鋼とエネルギーと造船と自動車に組み替えました。80年代は金融と不動産に大きく振りました。90年代以降は「投資商社化」と呼ばれる、自分でお金を出して事業に入っていく形へと組み替わりました。2010年代以降は、ESGと再生可能エネルギー&脱炭素のテーマに、また大きく組み替えつつあります。同じ会社が、同じ社名と同じコーポレート・スピリットで、しかし扱うものを25年ごとに大きく組み替えながら、160年続いてきた、というのが、商社の世界の時間感覚です。

今回のサミットの延期も、商社の言葉で言えば、たぶん「今期のディール・パイプラインは一度差し戻して、次のサイクルの新しいテーマで組みなおせる」ということに近いものだと思っています。商社の160年は、そうやって「組みなおせる回数」をたくさん経験してきた歴史です。一回のサミットの日程が動くことぐらい、業界の時間感覚の中では、十分に「組みなおせる」レンジの中に収まっています。海外勢のダボスとG20が終わって、新しいサイクルが見えてくる頃に、新しいテーマで、最高のコンディションの新しい一本と一緒に、改めて開く日を、いまから穏やかに準備しているところです。

ありがとうございました。